“Male ribe” nestaju: Velike promjene na tržištu osiguranja u BiH

Tržište osiguranja u BiH se u proteklom periodu u velikoj mjeri ukrupnilo pri čemu su najaktivnija bila osiguravajuća društva iz Austrije i Hrvatske.

Tako je u toku 2017. Grawe osiguranje preuzelo 95 posto udjela u VGT osiguranju Visoko, austrijska Vienna Insurance Group (VIG) dogovorila puno preuzimanje Merkur Osiguranja d.d., a Zovko osigurano je kupljeno od Bosna-Sunce osiguranja, članica grupe Agram koje od početka ove godine posluju pod novim imenom Adriatic osiguranje.

Zatim, Croatia Osiguranje je dogovorilo preuzimanje Central osiguranja dok je Grawe osiguranje u augustu ove godine zvanično potpisao ugovor za preuzimanje bijeljinskog Atos osiguranja.

Trend ukrupnjavanja

Komentarišući ovu pojavu, ekonomski analitičar Zoran Pavlović je kazao da “u svakom biznisu postoji intencija da velika riba jede malu. To je preduzetnički motiv velikog da postane još veći, a da ne bi razvijao onaj segment svog rada ili teritorije gdje nije prisutan onda mu je lakše da otkupi ili usisa manjeg igrača koji je već ostvario određeno tržišno prisustvo. U biti kupuje se tržište, a ne firma i to je bitno da se razumije”.

– Velike firme kupuju manje zbog dva razloga. Prvi je činjenica da imaju pozitivno poslovanje i slobodna sredstva. Drugi razlog je da u nedostatku mogućnosti za ulaganje tih sredstava onda ulažu u proširenje svoje baze. To je suština cijelog procesa. Ono što je interesantno je da Konkurencijsko vijeće BiH se nigdje ne pojavljuje kao igrač koji bi trebao biti konsultovan kako se ne bi moglo desiti da se pojavi monopolističko ponašanje u domenu rada i poslovanja osiguravajućih kompanija. Jer taj element koncentracije kapitala je vrlo važan za svaku zemlju. Međutim, vidim da ovdje nije bilo govora o tome da je bilo ko tražio saglasnost za ukrupnjavanje što je inače običaj i obaveza u slučaju banaka – kazao je Pavlović.

Ipak, Konkurencijsko vijeće BiH je zaprimilo prijavu o naprimjer namjeri Croatia osiguranja da preuzme Central osiguranje te će ovaj potez morati odobriti ova državna institucija.

Govoreći o tome šta motivira manja osiguravajuća društva da se prodaju, Pavlović ističe da je tržišna situacija u BiH složena.

– Onaj ko ima bolje pozicije je u situaciji da s jedne strane lakše posluje, a ovi mali se onda moraju napinjati ili trošiti dosta novaca na marketing da bi zadržali svoje tržište. Onda kada pogleda čovjek gdje se našao u smislu pozicije i troškova održavanja pozicije, nedostatka kapitala za daljnje povećanje obima poslovanja i rada, i to uporedi sa ponudom koju može dobiti od velikog koji bi ga otkupio, onda ljudi zaključe da je bolje da izađu iz biznisa i ta svoja sredstva ostave u sistemu kroz suvlasništvo ali “velikom bratu” ostave da upravlja biznisom. Znači, vlasnik može prodati svoje vlasništvo i povući novac koji može trošiti ili staviti u džep ili uložiti. Druga opcije je da dio novca uzme a dio vlasništva sačuva i onda ima dividendu kroz poslovanje u okviru novog velikog osiguravajućeg društva – pojašnjava Pavlović.

Austrijske i hrvatske kompanije

Tržište osiguranja u BiH je u najvećoj mjeri pod dominantnom kontrolom osiguravajućih društava iz Austrije i Hrvatske. Grawe, Merkur, Uniqa, Wiener, Croatia i Adriatic osiguravajuće kuće drže većinu tržišta.

Govoreći o naklonosti građana BiH za austrijskim društvima, Pavlović ističe da “treba da znamo da su i u bivšoj Jugoslaviji austrijske osiguravajuće kuće koje su nudila životna osiguranja bile nešto što je davalo sigurnost i ljudi su u to ulagali”.

– Pokazalo se da su i u toku rata i poslije rata oni taj svoj odnos sa klijentima sačuvali. Dakle, isplatili su ljudima što je obećano tako da su stekli značajnu reputaciju pa je i povjerenje klijenata prema tim osiguravajućim kompanijama daleko veće nego u domaće osiguravajuće kompanije – kazao je Pavlović.

Ističe da “s druge strane, postoje iskustva sa domaćim osiguravajućim kompanijama gdje ljudi nisu dobili naknadu za svoju štetu gdje ni sudski postupci nisu dali veliki rezultat”.

– Ove renomirane osiguravajuće kuće definitivno imaju stav da se taj renome mora čuvati jer osiguranje je povjerenje da ćete biti isplaćeni u slučaju štete. Tako da je to jedno partnerstvo koje su austrijske osiguravajuće kuće koje postoje stotinama godina vrlo vješto nametnule domaćem tržištu što je učinilo da imaju gotovo sigurnu klijentelu – kazao je Pavlović.

Faktor.ba